高尔夫球车用蓄电池系列

秒速飞艇官网蓄电池美洲马汽配轮胎机油蓄电池

更新时间:2018-10-12 点击数:

  稳步增长的汽车销量塑造了万亿级别的汽车后市场,有数据显示,2018年我国平均车龄将超过5年。汽车的车龄一旦超过5年,就会迎来维修保养的高峰期,成熟的汽车消费市场即将到来。但是,我们在经营汽配门店生意时经常会遇到价格谈判问题,其实关于怎样谈价格是一门大学问,美洲马汽配之家刹车片、空调滤芯、空气滤芯、机油滤芯、火花塞、轮胎、润滑油、蓄电池等汽配批发供货平台告诉你做汽配生意处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面

  1、不要被顾客的购买习惯吓倒:俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒

  2、不要抱怨顾客随便砍价:有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错

  3、提高价格应对能力,增强价格信心:价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,秒速飞艇官网明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心

  价格信心来源于三个比较:一是和产品成本相比较;二是与同行的产品相比较;三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较

  1、让店铺看上去“值”:①门头形象良好,②门头干净整洁,③导购精神面貌积极向上

  3、让陈列看上去“值”:产品陈列是一门大学问,陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等

  4、让道具看上去“值”:汽配导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等

  5、让话术听上去“值”:话术营销非常重要,“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法

  1、价格一定让你满意:当顾客刚刚接触导购,对产品还不是非常了解,就与导购谈价钱的时候,导购可以使用这句话术

  当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时,说明顾客觉得产品价钱有点贵,想和导购确认一下,如果导购就事论事,回答产品价格,就是不科学的做法。导购应该说“价格一定让你满意”,这样回答的好处是,顾客不会因为价格问题与导购谈崩,谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感度就会下降

  2、进行价值塑造:价值塑造得越成功,顾客的满意度越高,成交的可能性就越大。进行价值塑造时,导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,告诉顾客产品值得这个价格

  3、节奏掌控:导购与顾客进行价格谈判时,一定不能先着急。比如,产品的标价是180元,最终可以降到150元,导购可以分为三个梯度降价:175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点,后来让步越来越小,掌握好让步的节奏。导购每让出一小步,都要提出相应的条件,比如可以要求顾客常来,或者是介绍其他消费者;而且每让出一小步,都要死死地顶住,不能让顾客觉得还有讲价的空间

  4、让顾客看到努力:如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松,就会进一步与导购进行价格谈判,因此,在价格谈判时,导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了

上一篇:蓄电池预计2020年将达到3000万辆左右、25年将达到

下一篇:铅蓄电池周度开工率至6891% 环比增951%